【研修内容】
営業を覚え始めたころの私の悩みは深刻でした。
最大の問題は初回訪問の次です。
やっとアポがとれて、面談をして、相手のニーズを
確認して、商品説明を済ませ、最適なプランを提案して、
あとは先方からの連絡待ちというところまでいけたのに……。
ところが待てど暮らせど先方からの連絡はなく次回の
訪問につながらなかった。
相手は興味を示していたし、それなりの手応えを感じて
いました。
あのときの「前向きに検討させていただきます」は
ウソだったのか。
気がつけば同じような保留案件ばかりになっていました。
新規開拓の件数はゼロ。
そのとき異業種のトップセールスが実践してたこの方法を
試してみたら、今までの苦労はなんだったのかと思うくらい
商談の回数が増えて、受注につながり始めました。
何に気が付いたのか、具体的にどうやったのか、今回の
セミナーで詳しく解説します。
実戦的なノウハウを手に入れてください。